Banyak pemilik brand dan manajer pemasaran menghadapi masalah yang sama: produk sudah berkualitas, distribusi sudah masuk ke banyak toko, tetapi produk tidak terlihat di rak. Di tengah rak yang penuh, produk Anda mudah tenggelam dan terlewat oleh konsumen.
Situasi ini berisiko besar. Biaya distribusi sudah dikeluarkan, stok sudah masuk ke toko, tetapi penjualan tidak bergerak. Jika terus dibiarkan, brand berpotensi mengalami dead stock hanya karena tampilan visual produk kalah menarik dibanding kompetitor di titik penjualan.
Di sinilah peran POSM (Point of Sale Materials) menjadi krusial. POSM berfungsi sebagai silent salesman yang bekerja langsung di lokasi pembelian. Melalui strategi visual yang pas dan vendor produksi POSM yang kompeten, Anda dapat menciptakan intervensi visual yang mengubah pengunjung toko menjadi pembeli.
Table of Contents
Mengapa POSM Adalah Cara Kemenangan di “The Last Mile” Marketing?
POSM berperan di tahap paling krusial dalam perjalanan konsumen, yaitu saat mereka sudah berada di dalam toko dan siap mengambil keputusan.
1. Meningkatkan Visibilitas Produk di Tengah Kompetisi Rak
POSM membantu produk Anda stand out di antara ratusan hingga ribuan SKU lain. Elemen visual seperti warna kontras, bentuk unik, dan penempatan strategis membuat mata konsumen tertarik pada produk Anda lebih dulu.
2. Memicu Impulse Buying dengan Visual yang Disruptif
POSM berfungsi sebagai pattern interrupt. Saat konsumen berjalan mengikuti kebiasaan visualnya, display yang bergerak atau tampil berbeda mampu menghentikan pandangan mereka dan mendorong keputusan pembelian spontan.
3. Memperkuat Brand Awareness Secara Offline
Selain mendorong penjualan jangka pendek, POSM juga berkontribusi pada pembentukan citra brand. Visual yang konsisten dan profesional membantu brand Anda lebih mudah diingat saat konsumen berbelanja.
Katalog Layanan Produksi POSM Kreatif Kami
Sebagai vendor produksi POSM kreatif, kami menyediakan solusi display yang disesuaikan dengan kebutuhan brand dan karakter toko.
1. Wobbler: Kinetic Display yang Menarik Perhatian
- Wobbler adalah media display dengan tangkai elastis yang memungkinkan visual bergoyang saat terkena angin atau gerakan di sekitar rak.
- Material yang umum digunakan meliputi karton, mika, dan plastik, dengan bentuk bulat, kotak, atau custom die-cut. Efek geraknya efektif menarik perhatian di rak maupun area kasir.
2. Shelf Talker & Shelf Strip: Komunikasi Efektif di Bibir Rak
Shelf talker ditempatkan di bibir rak (shelf lip) untuk menyampaikan pesan singkat seperti promo, keunggulan produk, atau informasi harga. Media ini memanfaatkan ruang yang sering luput dari perhatian, tetapi berada sangat dekat dengan produk.
Baca Juga: Jasa Pembuatan Rak Display Custom (Gondola) Unik
3. Dummy Boxes & Kemasan Display
Dummy box digunakan untuk mengisi volume rak tanpa harus menempatkan produk asli. Solusi ini cocok untuk produk berukuran besar, bernilai tinggi, atau memiliki keterbatasan stok, tanpa mengurangi kekuatan visual brand.
4. Poster & Leaflet Promosi
Poster dan leaflet tetap relevan sebagai media edukasi dan promosi musiman. Media ini efektif untuk menyampaikan informasi yang lebih detail, terutama untuk produk dengan keunggulan teknis tertentu.
Baca Juga: Jasa Advertising Reklame: Billboard & Neon Box
5. Floor Display (FSDU) & Standing Unit Custom
FSDU adalah display mandiri yang ditempatkan di area strategis di luar rak reguler. Jenis POSM ini cocok untuk peluncuran produk baru atau kampanye promosi berskala besar di area toko.
Spesifikasi Teknis dan Teknologi Cetak
Kualitas POSM sangat dipengaruhi oleh proses produksi dan material yang digunakan.
1. Offset Printing untuk Konsistensi Warna Brand (Pantone/CMYK)
Offset printing ideal untuk produksi massal karena mampu menjaga konsistensi warna CMYK maupun Pantone di setiap hasil cetak. Hal ini penting untuk menjaga identitas visual brand di seluruh jaringan toko.
Baca Juga: Papan Reklame Videotron: Biaya & Syarat Izin
2. Pilihan Material: Dari Karton, Mika, hingga Akrilik
Pemilihan material disesuaikan dengan kebutuhan durabilitas dan lokasi pemasangan. Karton cocok untuk kampanye jangka pendek, sementara mika dan akrilik lebih tahan untuk penggunaan yang lebih lama.
3. Teknik Finishing Kreatif: Die-Cut, Spot UV, dan Laminasi
Teknik finishing seperti die-cut, spot UV, dan laminasi membantu menciptakan tampilan POSM yang lebih premium dan berbeda dari display standar.
Tips Memilih Vendor POSM untuk Kebutuhan Retail
Memilih vendor POSM tidak bisa sembarangan. Ada beberapa hal penting yang perlu diperhatikan.
1. Perhatikan Portofolio dan Fleksibilitas Desain
Portofolio menunjukkan kemampuan vendor dalam menangani berbagai bentuk desain dan kebutuhan kustom. Fleksibilitas desain menjadi kunci untuk menyesuaikan POSM dengan karakter brand Anda.
2. Pastikan Kapasitas Produksi dan Ketepatan Waktu
Dunia retail memiliki tenggat waktu yang ketat. Vendor yang memiliki kapasitas produksi memadai dan manajemen waktu yang baik akan membantu kampanye berjalan sesuai rencana.
Konsultasikan Kebutuhan Display Produk Anda Bersama Deta
POSM memegang peran penting dalam membantu produk memenangkan perhatian konsumen di toko retail. Di tengah rak yang penuh dan persaingan ketat, tampilan visual yang tepat dapat membuat perbedaan besar terhadap penjualan.
Deta Company siap membantu Anda melalui layanan Offline Marketing Solution, Online Marketing Solution, dan Creative Marketing Solution.
Keahlian utama kami adalah strategi Go to Market, yaitu memastikan brand Anda tampil tepat sasaran dan dieksekusi secara efektif di setiap titik pemasaran.
Jika Anda ingin mendiskusikan kebutuhan POSM dan strategi display produk secara menyeluruh, silakan hubungi kami. Deta Company menyediakan konsultasi gratis untuk membantu Anda menentukan solusi yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
