Marketing Plan: Pengertian, Cara Membuat, dan Tipsnya

Deta Admin

Pernah merasa bahwa strategi pemasaran telah dijalankan dengan maksimal, tetapi hasilnya tidak kunjung terlihat? Iklan sudah berjalan, konten sudah rutin, namun arah bisnis tetap terasa samar.

Di sinilah pentingnya memiliki marketing plan sebagai dokumen rencana serta pemandu yang mengarahkan setiap langkah promosi agar selaras dengan tujuan bisnis. Dengan marketing plan yang matang, setiap anggaran yang dikeluarkan memiliki arah yang jelas.

Karena dalam dunia bisnis yang sangat cepat seperti saat ini, bukanlah yang paling ramai yang akan keluar sebagai pemenang, melainkan yang paling fokus dan terarah.

Ayo, pahami lebih dalam tentang bagaimana membuat marketing plan yang efektif dan relevan dengan era digital saat ini.

Table of Contents

Apa Itu Marketing Plan?

Marketing plan adalah dokumen strategi yang menjabarkan cara perusahaan akan mencapai tujuan pemasarannya. Rencana ini biasanya mencakup analisis situasi, penetapan target pasar, strategi, taktik, anggaran, dan cara mengukur keberhasilan dalam periode waktu tertentu.

Pada dasarnya, rencana ini berfungsi sebagai arah ke depan. Ini dimulai dengan analisis situasi (seperti analisis SWOT) untuk memahami kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal.

Dari sana, perusahaan menetapkan strategi besarnya, yang kemudian dipecah menjadi taktik, yaitu tindakan spesifik sehari-hari, seperti membuat konten media sosial, memasang iklan, atau mengadakan acara.

Kenapa Marketing Plan Penting?

Mengintegrasikan tim dan mengarahkan aktivitas pemasaran agar sejalan dengan tujuan bisnis.
Membantu memusatkan sumber daya yang tersedia, seperti waktu, uang, dan tenaga kerja, pada aktivitas yang memberikan dampak terbesar.
Memudahkan pengukuran dan evaluasi kinerja melalui rencana, sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan area yang perlu diperbaiki.

8 Komponen Utama dalam Marketing Plan

1. Ringkasan Eksekutif (Executive Summary)

Gambaran singkat tentang seluruh rencana, tujuan, dan anggaran.

2. Analisis Situasi Saat Ini

Analisis pasar, pesaing, dan kondisi internal atau eksternal menggunakan SWOT.

3. Tujuan Pemasaran (Marketing Objective)

Tujuan yang spesifik, terukur, dan terikat waktu (SMART).

4. Segmentasi, Target, dan Posisi (STP)

Penentuan pasar sasaran dan citra merek di benak konsumen.

5. Strategi Pemasaran (Bauran Pemasaran 4P)

Product: Fitur, kualitas, dan branding.
Price: Strategi penetapan harga.
Place: Saluran distribusi.
Promotion: Alat komunikasi pemasaran yang akan digunakan.

6. Taktik dan Program Aksi

Rincian spesifik program yang akan dijalani (siapa yang bertanggung jawab dan kapan).

7. Anggaran Pemasaran

Alokasi biaya yang dibutuhkan untuk setiap program.

8. Metrik Kinerja

Penetapan KPI dan prosedur monitoring untuk mengukur keberhasilan.

Langkah Praktis Membuat Marketing Plan

Penyusunan rencana pemasaran sebaiknya dilakukan dengan langkah-langkah yang sistematis melalui lima tahap berikut:

Langkah		Fokus	Output Dokumen
1	Analisi Situasi	Kumpulkan data pasar, lakukan analisis SWOT, dan kenali siapa saja pesaing Anda.	Analisis SWOT dan Situasi Pasar.
2	Definisikan Tujuan	Tentukan apa yang ingin dicapai dengan menggunakan kriteria SMART. Pastikan bahwa tujuan tersebut selaras dengan visi dan misi bisnis Anda.	Marketing Objective (KPIs).
3	Tetapkan STP	Lakukan segmentasi pasar secara mendalam dan tetapkan posisi unik Anda.	Target Audiens dan USP.
4	Rancang Strategi 4P	Tentukan fitur produk, harga jual, saluran distribusi, dan strategi promosi.	Rancangan Strategi 4P (Marketing Mix).
5	Anggarkan dan Evaluasi	Alokasikan anggaran untuk setiap strategi dan tentukan jadwal untuk evaluasi.	Marketing Budget dan Jadwal Kontrol.

Framework Analitis Tambahan untuk Marketing Plan

Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang situasi, para pemasar sering memanfaatkan framework berikut:

1. Analisis PESTEL (Analisis Lingkungan Makro)

Political (Regulasi Pemerintah)
Economic (Daya Beli dan Inflasi)
Social (Tren dan Budaya)
Technological (Inovasi dan Otomatis)
Environmental (Isu Lingkungan dan Keberlanjutan)
Legal (Hukum dan Kepatuhan)

2. Customer Journey Map

Alat visual yang menggambarkan keseluruhan interaksi pelanggan dengan merek Anda.

Tahapan Kunci: Awareness, Consideration, Purchase, Retention, Advocacy.
Manfaat: Membantu tim pemasaran dalam menentukan jenis konten dan ajakan bertindak (CTA) yang sesuai di setiap titik interaksi dengan pelanggan.

Jenis-Jenis Marketing Plan Berdasarkan Tujuannya

Tidak semua rencana pemasaran itu serupa. Bergantung pada fokus dan tahap perkembangan bisnis, berikut adalah beberapa jenis yang sering digunakan:

1. Strategic Marketing Plan

Membangun posisi brand yang kuat memerlukan rencana besar yang terencana dengan baik.

2. Operational Marketing Plan

Fokuslah pada kegiatan sehari-hari dan kampanye jangka pendek.

3. Digital Marketing Plan

Konten ini ditujukan secara khusus untuk saluran online seperti media sosial, SEO, pemasaran email, dan iklan digital.

4. Content Marketing Plan

Tujuan utama strategi ini adalah untuk menarik dan mempertahankan audiens.

5, Product Marketing Plan

Menekankan pada peluncuran dan promosi produk yang spesifik.

Tips Agar Marketing Plan Anda Efektif

Tetapkan tujuan yang realistis dan terukur.
Gunakan data dan insight pasar yang aktual, bukan sekadar asumsi.
Buat kalender kampanye untuk mengarahkan aktivitas dengan lebih jelas.
Tinjau hasil secara berkala dan sesuaikan strategi sesuai dengan tren yang ada.
Libatkan tim lintas divisi agar rencana yang dibuat lebih komprehensif.

Wujudkan Strategi Marketing Plan yang Tepat Bersama DETA!

Sekarang Anda telah memahami bahwa marketing plan adalah fondasi dan strategi yang efektif. Tanpa arah yang jelas, setiap langkah promosi berisiko menjadi sia-sia. Dengan perencanaan yang matang, bisnis dapat meningkatkan kesadaran merek, mengoptimalkan anggaran, dan memastikan setiap aktivitas berkontribusi langsung pada pertumbuhan.

Di sini lah DETA hadir sebagai mitra Go-To-Market Anda. Melalui layanan Marketing & Brand Consultant, DETA membantu bisnis Anda menyusun marketing plan yang berbasis data, relevan dengan tren industri, dan siap dieksekusi untuk hasil yang nyata.

Ingin bisnis Anda lebih terarah dan efisien?

Yuk, hubungi kami sekarang untuk konsultasi gratis, dan temukan bagaimana strategi marketing plan yang tepat bisa mengubah arah pertumbuhan bisnis Anda menuju keberhasilan berkelanjutan.